在家上网怎么赚钱如何讲好品牌故事? - 资讯-天空网赚

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“做好营销就是讲述一个好的品牌故事。广告是向顾客和潜在顾客讲述品牌故事。这是一个与公关和推广“”平行的工具——这是世界顶级营销战略大师杰克·特劳特(Jack trout)在2013年中国之行演讲中给中国企业家的一个教训。

这句话不仅清楚地说明了品牌故事与广告的关系,即品牌故事是广告内容的核心;同时,它也显示了品牌故事在营销中的重要性,这与营销的两大武器之一——公共关系(另一个是广告)和在4P的推广同样重要。


尽管品牌故事如此重要,但仍有许多企业没有足够重视这一点。他们通常将品牌故事视为宣传材料中的一个小环节,而不是战略资源。


大多数公司网站的品牌故事


这是大多数企业网站中品牌故事的表达,一般从概念的诞生到根据企业发展的时间表逐一讲述品牌的发展过程。这些企业将“品牌故事”等同于“品牌介绍”。

然而,当潜在客户看到这样的品牌故事时,他们的表现往往是“哦,原来如此。”这种品牌故事并不像特劳特所说的那样:品牌故事是广告内容的核心,与公共关系和推广同等重要。广告和促销的目的是什么?当然,它是移动销售,这可以促进销售。因此,同样重要的品牌故事必须有能力促进销售并创造客户,这可以给企业带来真正的销售转型。然而,许多企业官方网站上的品牌故事所表达的内容并没有做到这一点。

什么是品牌故事?

品牌故事是定位(为竞争对手建立的差异化价值)的戏剧性表达。如果定位是内容的核心,戏剧化就是形式。通常,15-30秒广告电影中的广告词是最常见的品牌故事,它承载着高效创造客户的使命。为什么它被称为品牌故事而不是广告?因为广告是不可信的,故事有强烈的情感色彩和可信度,它可以提高你的沟通效果几倍甚至几十倍。它不同于以前企业官方网站上的品牌故事。

如何讲述一个好的品牌故事?

如果设计广告口号不容易(见“如何设计有效的广告口号?”这些成功的故事告诉你!“),讲述一个品牌故事并不比前者难,但也并非不可能。现在让我们展示一些中国市场上非常经典的品牌故事。这些方法可以让我们立即将所学应用到工作中。

1。确定认知焦点

重点是什么?也就是说,品牌定位,也就是说,在决定品牌定位之前不要谈论品牌故事,因为没有焦点。认知焦点(定位)是一种能够有效创造客户的差异化价值。只有当焦点明确时,我们才能调动资源抓住这种差异化价值,达到高效转型的目的,并在客户端形成“品牌=差异化价值”的条件反射。因此,认知焦点是品牌故事的灵魂。例如红牛的“能量”、王老吉凉茶的“防内热”、沃尔沃汽车的“安全”、宝马汽车的“驾驶”、二手瓜子的“直销网络”等。

2,冲突前缀

我读过《金塔原则》,知道表达的四个要素是:背景、冲突(矛盾)、问答。为什么冲突应该放在问题的前面?根据常识,我们通常先找出问题,然后解释矛盾或冲突,然后给出答案。然而,这样的表达通常不吸引人,在交流中缺乏悬念,并且很难引起注意。

如果我们把冲突放在前面,那么在交流中我们可以让对方有更多的悬念,打破自己内心的认知平衡,让对方急着或者主动下去寻找答案,一步一步地引导对方进入你的信息“陷阱”,从而达到我们交流的目的。这种交流既舒适又令人印象深刻。这是戏剧性表达的要点——冲突在前面。

例如,邰方:

中国销售更好的高端抽油烟机

不是外国品牌,而是邰方。

因为方更专业。

邰方,中国高端厨电专家和领导者。


在方太太之前,谁是卖得更好的高端抽油烟机?大多数客户都知道一些外国品牌,比如西门子,事实上他们也知道。后来,在邰方被定位为“中国高端厨电专家和领导者”后,在品牌故事中(当然这也是一句口号),她把“中国畅销的高端抽油烟机不是外国品牌”放在前面,这与之前的认知相冲突,让顾客疑惑:谁卖得最好?

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